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Unternehmen

Unser Partner Clive Matkin von Unisan

Lernen Sie unseren Vertriebspartner für Großbritannien und Irland kennen!

  • Veröffentlicht am: 29.08.2019
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Was hast du vor dem Verkauf von ProfilGate® gemacht?

Mann, Clive Matkin, Unisan

Ich habe als Ingenieur für Präzisionswerkzeuge und Arbeitsstudien (Zeit & Bewegung) begonnen.
Danach habe ich 20 Jahre bei einem Computerhersteller in der Unternehmens-IT gearbeitet, unter anderem als Vertriebsleiter für Acer Computer in Großbritannien und Irland, Geschäftsführer von Cabletron Systems und Geschäftsführer von NEC Computers.
Sechzehn Jahre war ich außerdem Unternehmer (Beratung, Rekruiting, Go-Kart-Betrieb, Bar & Restaurant).

Warum hast du dich für diesen Beruf entschieden?

Weil er die Möglichkeit bietet mein breites Spektrum an Fähigkeiten kombiniert mit einem beratenden Ansatz anzuwenden und dabei Komplexes zu vereinfachen.

Was gefällt dir am meisten am Verkauf von ProfilGate®?

Es ist ein einzigartiges Produkt und ich bin die einzige Person in Großbritannien, die es verkauft!
Ich liebe die Tatsache, dass es kein leichtes Unterfangen ist. Die Projekte sind lang und manchmal komplex und erfordern ein gezieltes 'Pipeline-Management'.

Ich genieße es wirklich den wunden Punkt zu finden. Regelmäßig sagen mir potentielle Kunden: "Ich habe schmutzige Böden", aber wenn man dann tiefer gräbt und fragt, welchen Einfluss dieser Schmutz hat, ist es toll die großen Auswirkungen für das Unternehmen herauszufinden: Schmutz und Staub verursachen Nachbearbeitung oder Entsorgung, nasse Böden führen zu Beinahe-Unfällen oder es sind vier Personen Vollzeit beschäftigt, um die Böden zu reinigen! Dies alles summiert sich zu Betriebskosten, die den wirklichen Bedarf an ProfilGate® zeigen und nicht nur ein 'Nice-to-have' darstellen.

Seit wann bist du Vertriebspartner für ProfilGate®?

Ich habe am 03.01.2017 angefangen ProfilGate® zu verkaufen.

Wie bist du auf ProfilGate® aufmerksam geworden?

Unisan wollte eine Person, die industrielle Kapitalanlagen verkauft, und ich wollte ein neues Unternehmen - für mich dreht sich alles um den Verkaufsprozess!

Was ist faszinierend/spannend an deinem Land?

Das Vereinigte Königreich hat eine der interessantesten Historien. Eine relativ kleine Insel im Meer, die einen großen Fußabdruck in der Geschichte der Welt hinterlassen hat, und es war ein Engländer, der die größte Erweiterung des Wissens der Welt erfand - das Internet!

Wer ist dein Lieblingskunde?

Ich kann nicht sagen, dass ich einen bestimmten Kunden namentlich nennen könnte, aber da ich ein sehr hohes Maß an Integrität mitbringe, finde ich Kunden, die meine Beratung und Integrität sehr schnell schätzen und sich auf sie verlassen. Ich freue mich zu sagen, dass ich bei den meisten meiner Kunden enge Beziehungen zu guten Leuten aufgebaut habe.

Wo siehst du die größte Herausforderung im Vertrieb von ProfilGate® in der Zukunft?

Die größte Herausforderung wird immer darin bestehen, den Menschen bewusst zu machen, dass es eine solche einzigartige Lösung gibt und wie sie ihren Betrieb unterstützen und bewährte Ergebnisse liefern kann.

Die nächste Phase der Herausforderung wird auch die Umwelt/ der Klimawandel sein. Unternehmen müssen darüber aufgeklärt werden, dass ein 100% mechanisches System weitaus umweltfreundlicher ist, als die Verwendung von elektrischen Stiefelreinigern oder elektrischen Bodenreinigern!

Ein 100% mechanisches System ist weitaus umweltfreundlicher, als die Verwendung von elektrischen Stiefelreinigern oder elektrischen Bodenreinigern!

  • Clive Matkin
  • Unisan

Deine beste Anekdote aus deinem Berufsleben!

  • If you can’t measure it, you can’t manage it!
  • You’re only ever as good as your last picture.
  • Nothing happens until someone sells something.

Alles andere, was du uns gerne mitteilen möchtest!

  • Ich habe 25 Jahre lang Wasserball gespielt und jetzt versuche ich, Golf zu spielen.
  • Ich bin glücklich verheiratet und habe 6 Kinder und 6 Enkelkinder.
  • Es macht mir Sorgen, in welchem Zustand die Welt von dieser Generation für zukünftige Generationen hinterlassen wird.

Clive Matkin beim Sales Meeting 2018 in Solingen.

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Mann, Clive Matkin, Unisan

Clive Matkin

www.unisanuk.com

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